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德力泰风云五年:全球化语境下的高成长故事
点击次数:169 更新时间:2021-07-29

5月15日,德力泰在一片繁忙中迎来5周岁华诞。

作为一个只有短短五年的企业,或许尚不足以谈历史。

但假如我们回望德力泰这五年中所走过的路,还是不免惊叹于其发展速度之迅猛,发展势能之充沛。

正如力泰品牌掌舵人杨学先所言,将来即便放在世界陶瓷窑炉发展历史长河中观照,德力泰五年的辉煌成果也称得上是一次创举,一个奇迹。

德力泰的创办,首先要从恒力泰开始说起。

恒力泰到明年就65年岁了。上世纪80年代,恒力泰的前身石湾陶机厂就迈入了全国八大陶机厂行列,包括球磨机、喷雾塔、窑炉、施釉线等设备几乎样样都做。

1998年,当时的力泰品牌制定了一个重大战略,即只做压机,把其他的产品全部停掉。

专注成就专业,品质铸就品牌。聚力压机的结果是,使力泰品牌迅速成为世界陶机“霸主”。

到2016年,已连续9年陶瓷压砖机产销全球第一。其中2010年销出719台压机,创历史最高纪录。

2011年力泰品牌与科达联姻,诞生恒力泰。

2013年恒力泰销量攀上第二个高峰,达到630台。

然而,辉煌总是要封存于历史。“得宠思辱,居安思危”才是常态。于是,登顶过后的力泰品牌从2012年就开始两个重大战略思考:接下去到底是压机多元化,还是陶机系列化?

而另一方面,力泰与科达强强联手之后,面对全球市场设备整厂化的大趋势,科达上市公司层面也开始下定决心,要建设恒力泰品牌之下的建陶整线工程设备,打造科达以外的第二艘航母型企业。


2016年,梦想起航。

在即将迎来60年盛典之际,恒力泰陶机系列化战略迈出了重要一步。5月15日,“恒力泰年产200台(套)建筑陶瓷智能制造装备研发及产业化项目奠基暨Yh86银河国际成立仪式”,在佛山市三水区乐平工业区隆重举行。

这标志着由恒力泰(成型设备)、德力泰(烧成设备)、卓力泰(粉料设备)组成的“恒力泰航母”架构已基本搭建完成。

成立仪式上,科达董事长边程表示,恒力泰烧成设备取名“德力泰”,目的是“厚德载物、以德赢取市场”。

杨学先则寄望德力泰与力泰品牌一样,共同接续在全球市场“追求卓越、创造第一”的企业精神,成为“国内领先,国际一流”的窑炉品牌。

德力泰一降生,就是以恒力泰的全资子公司,独立法人的形式运作,专注于烧成装备、干燥设备的研发、生产与销售,并以独立的德力泰品牌输出。

德力泰之所以完全独立运作,杨学先解释说,未来制造业生存的法则一定是“大而强”或“专而精”两类。无论科达,还是力泰品牌,目标是更强大,既大又强。因此,作为“力泰品牌”的一员,他希望德力泰首先应专注于自己的领域,创造第一,成为强者。

在这基础上,再与其他家族成员紧密合作,以自动化、智能化、数智化为目标,共同打造全球领先的陶瓷整线装备供应链、产业链。而事实上,今天看来,当时“整线战略”也确实精准把握住了国际市场发展的脉博。

仅仅7个月后由恒力泰、卓达豪(卓力泰前身)、德力泰三家联合设计制造的陶瓷整厂项目在印度成功投产,这也意味着德力泰这艘新的“陶机航母”正式起航于国际大舞台。

回顾五年发展,坚持以“立足中国  放眼全球”为目标的德力泰,在国际和国内双版图上可谓均取得斐然成果。在国际市场上,自2016年以来累计输出干燥窑炉155条,窑炉174条,以此摘取了“窑炉出口销量第一”的桂冠。

与此同时,凭借着夯实的功底,德力泰在国内的版图也从零开始突破,火速成为唯美、蒙娜丽莎、新明珠、诺贝尔、欧神诺等国内众多一线陶瓷品牌的首选合作对象,并进入“佛山市三水区纳税超千万企业大户”名单……

不仅如此,在节能减排方面所取得的突破性成果也是有目共睹。其中,DHR余热回收再加热系统、EHI窑体保温升级系统、PPC助燃风管分组控制系统和OCE优化燃烧节能系统等多项专利技术,就使窑炉同时具备“能耗低、产量大、效率高”三大优势,为企业带来切切实实的经济效益。

目前,在行业追求能耗降至1.6的基准下,德力泰的整线综合能耗就在1.55-1.6Nm3天然气/m2之间,节能效果达到国内领先。

此外,其被评为“国际先进水平”的多层干燥与宽体辊道窑成套节能技术,在陶瓷烧制过程中同比可节省燃料12.5%。

五年中,德力泰还一直致力于智能制造和工业互联网双轮驱动。尤其是进入岩板时代,为行业推出全国领先的工业4.0能效标杆全功能岩板窑炉。

自2019年起,德力泰先后为蒙娜丽莎集团承建的“4.0能效标杆数智时代”生产线,分别是清远基地一条全抛釉生产线、藤县基地一期F和G窑两条抛釉砖宽体窑生产线。


2020年6月18日,新明珠陶瓷首条薄型大板宽体窑炉生产线成功投产,标志着我国陶瓷大板宽体窑炉取得重大突破,德力泰也成为国内首家在该生产技术领域取得领先的装备企业。

一个年仅五岁的品牌,为何能够在大浪淘沙的市场环境中胜出崛起?

答案,早已藏在德力泰的品牌基因当中。

自成立之日起,德力泰的信念便是“成为世界陶瓷窑炉和陶瓷整线装备一流供应商”。而这一使命也一直根植于每一个德力泰人心中,并且贯穿始终。

德力泰之所以一出生就登高望远,平视世界,有两个原因:首先是,德力泰依托的是资金实力雄厚、综合实力强劲的上市公司,可谓一出生就风华正茂。

2016年创业当年,德力泰就在“大平台、新标准、走更远”的企业愿景下,集结了300多人的大部队,高举高打。其次是,创业骨干团队有十五年以上国际化营运经验。他们中不少人一入行就在欧洲知名陶机企业中国公司做事,长期在国际化团队浸泡,使他们的职业基因早已打上了“全球化”的基因。

也正因为如此,德力泰一开始就把目标锁定在东南亚、中东、非洲、俄罗斯等海外市场。但是,正如力泰品牌销售总监吴俊良所言,海外市场,因为涉及远程管理和整线交付,所以,对产品+服务,以及由此形成的品牌要求更高。

吴俊良回忆说,德力泰刚成立第三天,他就去印度出差。当时没带够钱在那边买车、租办公室,印度朋友马上说,“David现在创业,一定要支持。”于是,马上借钱搞掂。

另外,吴俊良签证时间不够,要延期半年,也是老朋友立即帮忙,找警局外事中心解决。

吴俊良说,2016年下半年,他们几乎有一半时间在印度。而当年在老朋友的帮助下,光印度市场就接了18个订单。

2016年,正值印度市场蓬勃发展期。而对德力泰来说,即便是在“遍地黄金”的开拓期,也依然要发挥“力泰品牌”务实进取、精益求精的专业精神,为印度输出最优的产品,并根据印度市场量身订制、科学配置的环保产品。


五年间,德力泰对印度市场初心不改,而印度市场也对德力泰给予持续的热情的回馈:2017年,首个整厂项目在印度著名Sunheart集团旗下的Sologres成功投产,能耗创印度市场新低;2018年3月,被定义为首条中国制造的七层干燥窑在印度成功投产,也是印度市场的首条七层干燥窑;2018年4月,印度首条双层辊道窑,在SEVENZA CERAMIC公司成功投产;2019年6月,印度高端大板品牌IBIZA成功试产3mm薄板;2020年8月27日,印度ALFANSO集团旗下的AQSA公司项目——印度首条中国制造的能效标杆超宽体(W3950)瓷片窑顺利点火……

值得一提的是,印度市场每一个项目落地,德力泰都及时投放当年创新成果。

这不仅大幅度提升了印度高品质产品产能,也带动了当地产业升级。至今,印度已发展成为德力泰最稳定,且最大的出口市场。

而凭借着“印度范例”的扎实基础,短短五年,德力泰已跃升为中国窑炉、干燥器单机以及陶机整线出口第一品牌。

德力泰人坚信,比起短期的利益,德力泰更在乎的是“走得更远”。“坚持用产品说话,或许会走得慢些,但一定能走得更远。”

第一个五年,德力泰干了两件大事:一是专注于窑炉领域,成为中国智造高端窑炉装备的一面旗帜;二是“力泰品牌”成员在“专而精”的基础上,通过“协同共享”输出陶机整线,从而逐步实现全球范围内的“大而强”。


下一个五年如何干?

在杨学先的规划中,德力泰的未来在于多元化和国际化。

首先,在多元化发展方面。德力泰作为专业化做窑炉的装备品牌,今后不光继续深化建筑陶瓷窑炉领域,还将涉足非陶瓷板块的窑炉领域。

据了解,得益于恒力泰自2012年起对“新材料领域”研发和布局,德力泰目前已成功相继推出了一系列跨界窑炉产品。

比如:2017年6月,全新推出的电加热气氛保护式推板窑在上海奥能瑞拉成功投产;2017年9月,锂电材料电烧辊道窑在江门科恒成功投产;2018年4月,不绣钢锅辊道窑在广东新兴县先丰成功投产;2020年11月,首条耐火材料节能隧道窑,在山东诠道科技有限公司投产;2021年4月,宜兴国美烤炉隧道窑成功投产......

其次,在国际化方面,接下来德力泰还要持续强化这一优势,进而也带动整个力泰品牌的国际化再上新台阶。

在成立之初,杨学先便为德力泰定下往“国际化”发展的基调:“一个中国企业真正要走向世界、走向未来,国际化一定是一个很重要的指标”。

也正因此,在这五年的市场开拓中,德力泰始终牢牢坚守“三七”比例的国际化战略生命线,即在其销售比例中,一直保持着60-70%的国际市场出口率。


杨学先特别指出,即使在海外市场的低谷期,国外市场在其销售占比中也不能低于6成。

过去五年,德力泰海外营销团队触点已达印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、斯里兰卡、意大利等多个国家。

更为重要的是,对于“国际化”的理解,德力泰并未止步于买卖层面,而是真正在全球范围内实现人才和服务的“本地化”扎根。为此,德力泰近年来加大了培养国外本地人才的培训力度,以此确保对国外项目的服务水平。

目前,德力泰在全球建立了5个服务中心,20多个国家和地区建立了业务关系。

然而,在推动“海外市场”主导战略的同时。杨学先又特别强调:“在未来,引领中国,才能引领世界”。

所以,“中国市场”在德力泰未来的销售占比中不能低于30%。

对此,杨学先进一步解释:以“高品质、大产量、低成本”为特点的“中国制式”,已成为全球建筑陶瓷生产的一个重要方向。

吴俊良也强调,当下的中国已不仅仅是世界陶机的制造中心,更是科技创新中心。

最近两年,得益于岩板崛起和“煤改气”全面落地,国内陶机行业进入全面更新换代,“整个陶机行业差不多在重做一遍”。

然而,战略就是选择放弃做什么。面对当下陶机行业难得的窗口期,为不折不扣地贯彻“外向型”发展战略,德力泰硬是推掉大量国内订单,只保留、聚焦少数头部企业的服务。


在消费者迭代、渠道变革及新冠疫情、贸易战等多种因素叠加下,当下的陶瓷行业正加速洗牌,优胜劣汰,强者恒强。头部企业在自动化、数智化制造,精益化管理,绿色环保运营方面全面引领。

下一个五年,德力泰将更加紧密地与头部大厂合作,持续推进成型设备制造绿色革命、数智化再造,以不断推陈出新的节能高效、数控技术引领陶瓷建材产业升级发展。

而最新的消息是,新明珠、欧神诺两大头部企业已就新一轮产品升级,聚焦岩板,筹建工业“4.0能效标杆数智时代”碳中和Carboneutral系列岩板双层窑项目,分别与德力泰达成合作协议。

其中,即将在5月5日开工建设的新明珠双层窑,将是目前全球最长、产量最大的岩板专业双层窑,也是2020年以来新明珠集团与德力泰的第三次战略合作。

该窑可同时兼顾上下层生产不同厚度、不同规格的高品质岩板,包括上下层同时生产厚度12mm的岩板,日产量可达2万m²/天。

智创远行,风云五年;乘风破浪,未来可期。

潮平两岸阔,风正一帆悬。祝德力泰下一个五年新征程,继续坚持全球化+智创战略引领,专注深耕,多管齐发,精益发展,不断缔造新的更大的“中国奇迹”。


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